這本書的作者是一位廣告的從業人員，依照他自我介紹的資料中知道，作者本身是學心理學的背景，他將心理學的一些理論應用到廣告界中，並獲得了許多獎項。在讀這本書之前，我對廣告的印象一直還停留在現在台灣電視上的這些廣告，認為能夠編出一些讓人朗朗上口的廣告詞，這樣就算很有創意了。例如某個藥酒的「明天的氣力，給你傳便便」，聽說這家藥酒的老闆，為了拉開和對手的市場佔有率，有一個星期把公司的幹部都集中到陽明山上，最後想出了這句廣告詞，後來靠著這些廣告拉開和對手的差距。
如何讓他買
這本書舉例了很多國外成功的廣告，有一個台灣比較知道的案例，前幾年有一個贏取「世界上最棒工作」的機會，廣告公司創造了一份工作：島嶼保育員。得到這份工作的人只要「餵餵魚」，每天填寫一篇博客，薪水相當於年薪10萬美元。總共有3萬4,684件參賽作品。如果在google上搜尋，可以看到超過4萬3,000則以上的報導。廣告業主只花了大概100萬美元的預算，但是得到了價值2億美元的免費公關報導。這本書除了介紹這些成功操作的案例，並且還剖析背後的群眾心理還有操作手法。
另外還有一個案例也很有意思，澳洲一個獨立電台因為經費短缺快無法營運下去了，之前辦的幾次募款，效果很有限。後來找了本書的作者來策畫，作者想了一個方法，要聚集群眾的力量，去拜託某位慈善家資助100萬美元。他們設計了一些logo放在網路上供大家下載，讓支持者可以印出來貼，讓活動變得容易被看見，看起來好像很多人都參加了這個活動。最後營造出一種氛圍大家都在找這位慈善家幫忙(依照書中所描述，這位慈善家神龍見首不見尾)，終於這位慈善家出面了，雖然他沒有捐出100萬美元，但是他提供一些獎品資助。最後這個獨立電台再募款，獲得的款項比之前直接募款多了幾倍。
本書的核心內容分為兩個部分：1、究竟是什麼在驅使人類的行為。2、改變他人行為四個法則。後面再配一些廣告界的案例，淺顯易懂。另外也讓我瞭解到，一個成功的產品，並不是成品出來才去想要如何做廣告，有時候在成品出來前，就應該要有定位。而一個成功的廣告，並不是只是要告訴消費者有這個東西，讓消費者去買，更要有辦法以小博大，用少數的錢去翹動廣大的效果。