讀書心得--如何讓他買第十河川局 洪漢昌

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  發刊期數:第0443期/ 發布日期:2021/07/09

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這本書的作者是一位廣告的從業人員,依照他自我介紹的資料中知道,作者本身是學心理學的背景,他將心理學的一些理論應用到廣告界中,並獲得了許多獎項。在讀這本書之前,我對廣告的印象一直還停留在現在台灣電視上的這些廣告,認為能夠編出一些讓人朗朗上口的廣告詞,這樣就算很有創意了。例如某個藥酒的「明天的氣力,給你傳便便」,聽說這家藥酒的老闆,為了拉開和對手的市場佔有率,有一個星期把公司的幹部都集中到陽明山上,最後想出了這句廣告詞,後來靠著這些廣告拉開和對手的差距。

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這本書舉例了很多國外成功的廣告,有一個台灣比較知道的案例,前幾年有一個贏取「世界上最棒工作」的機會,廣告公司創造了一份工作:島嶼保育員。得到這份工作的人只要「餵餵魚」,每天填寫一篇博客,薪水相當於年薪10萬美元。總共有3萬4,684件參賽作品。如果在google上搜尋,可以看到超過4萬3,000則以上的報導。廣告業主只花了大概100萬美元的預算,但是得到了價值2億美元的免費公關報導。這本書除了介紹這些成功操作的案例,並且還剖析背後的群眾心理還有操作手法。

另外還有一個案例也很有意思,澳洲一個獨立電台因為經費短缺快無法營運下去了,之前辦的幾次募款,效果很有限。後來找了本書的作者來策畫,作者想了一個方法,要聚集群眾的力量,去拜託某位慈善家資助100萬美元。他們設計了一些logo放在網路上供大家下載,讓支持者可以印出來貼,讓活動變得容易被看見,看起來好像很多人都參加了這個活動。最後營造出一種氛圍大家都在找這位慈善家幫忙(依照書中所描述,這位慈善家神龍見首不見尾),終於這位慈善家出面了,雖然他沒有捐出100萬美元,但是他提供一些獎品資助。最後這個獨立電台再募款,獲得的款項比之前直接募款多了幾倍。

本書的核心內容分為兩個部分:1、究竟是什麼在驅使人類的行為。2、改變他人行為四個法則。後面再配一些廣告界的案例,淺顯易懂。另外也讓我瞭解到,一個成功的產品,並不是成品出來才去想要如何做廣告,有時候在成品出來前,就應該要有定位。而一個成功的廣告,並不是只是要告訴消費者有這個東西,讓消費者去買,更要有辦法以小博大,用少數的錢去翹動廣大的效果。

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